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Part4. 학원장보다 많이 벌게 해주는 비밀
더 보기신뢰 : 의심을 확신으로 바꿔주는 필살기

01 프롤로그

1  목차

2  작가 소개 미리보기

3  내가 지금까지 시도했던 것들을 나열한 이유?

02 Part1. 무자본창업의 기본개념

1  무자본창업에 관심을 가지게 된 계기 미리보기

2  당신이 아는 그것들은 진정한 무자본 창업인가? - 정의, 요건

03 Part2. 무자본창업 아이템 선정

1  아이템 선정기준 미리보기

2  영어전공자 아닌 내가 영어교육을 선택한 이유

3  영어를 못해도 영어교육사업 시작하기 미리보기

04 Part3. 대형 학원장이 아닌 내가 월천만원 버는 방법

1  수강생 유치 수수료 - 블로그 제휴마케팅

2  수강료를 통한 마진 - 평범한 교육종사자의 수익구조

3  팀수당 - 팀웍으로 수익 극대화

05 Part4. 학원장보다 많이 벌게 해주는 비밀

1  유입 : 수강문의로 이어지는 마법의 마케팅

2  신뢰 : 의심을 확신으로 바꿔주는 필살기 미리보기

3  신규유치 : 지갑을 열게 하는 상담노하우

4  재수강 : 한번 수강생은 영원한수강생으로 만드는 관리노하우

5  나와 같은 사업자 유치 및 복제

6  네트워크 마케팅 회사의 선택기준

06 에필로그

1  영어교육사업을 하는 궁극적 이유는?

2  부록 - 파이프라인 이야기



 상담문의로 이어지는 글


상담문의로 유도하는 글은 곧 영업글이다. 내가 이 일을 시작하기 전에 이미 많은 영어교육관련 업체에서는 블로그에 영업글을 써서 수강생을 모집하려고 해왔다. 그러나 내가 내린 결론은 ‘영업성 짙은 영업글’은 3초만에 뒤로가기를 부를 뿐이다.



영업글을 쓸 때 내가 가장 중요하게 생각하는 부분은 첫째, ‘타겟’ 이다. 마케팅용어로 STP 전략이라고 부른다.





 



다음의 순서로 나의 잠재수강생들을 분류해보고 (더욱 세분화 할수록 좋음), 그 중 한 집단군을 타켓팅 한다. 그리고 그 집단군이 어떤 인물인지를 생각해본다. 예를 들어 공부를 잘 하지 못하고 다소 뺀질거리는 중학생을 생각해 보았다. 이 학생의 학부모는 어떤 고민을 가지고 있을까? 학부모의 성향마다 다르겠지만, 나는 공부 못하는 다 큰 자녀에게 공부하라고 매일 닥달하고 매로 훈계하는 부모님은 나에게 문의하지 않을 것이라 생각한다. 차라리 개인과외를 하거나 스파르타형 학원을 보냈을 것이다. 못하면 못하는 대로 명문대 진학은 접어두고, 다른 다양한 대안책을 아이와 함께 모색하는 부모님이 계실 것이라 생각하고 그분들을 타겟팅 했다. 그리고 그분들이 읽고 공감할 만한 글을 썼다.



본격적인 상담유도글 하나를 보여드리겠다. 연령별, 목적별로 다양하게 써 놓았지만 기승전결이 비슷하기 때문에 위의 타겟팅을 한 글을 선택하여 보여드리겠다.






[도입부분 - 후킹]

 





(구매 이후 이하 내용을 확인하실 수 있습니다.) 

 


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