아이템 선정기준01 프롤로그
1 목차
2 작가 소개
3 내가 지금까지 시도했던 것들을 나열한 이유?
02 Part1. 무자본창업의 기본개념
1 무자본창업에 관심을 가지게 된 계기
2 당신이 아는 그것들은 진정한 무자본 창업인가? - 정의, 요건
03 Part2. 무자본창업 아이템 선정
1 아이템 선정기준
2 영어전공자 아닌 내가 영어교육을 선택한 이유
3 영어를 못해도 영어교육사업 시작하기
04 Part3. 대형 학원장이 아닌 내가 월천만원 버는 방법
1 수강생 유치 수수료 - 블로그 제휴마케팅
2 수강료를 통한 마진 - 평범한 교육종사자의 수익구조
3 팀수당 - 팀웍으로 수익 극대화
05 Part4. 학원장보다 많이 벌게 해주는 비밀
1 유입 : 수강문의로 이어지는 마법의 마케팅
2 신뢰 : 의심을 확신으로 바꿔주는 필살기
3 신규유치 : 지갑을 열게 하는 상담노하우
4 재수강 : 한번 수강생은 영원한수강생으로 만드는 관리노하우
5 나와 같은 사업자 유치 및 복제
6 네트워크 마케팅 회사의 선택기준
06 에필로그
1 영어교육사업을 하는 궁극적 이유는?
2 부록 - 파이프라인 이야기
아이템 선정기준
첫째, 눈에 보이는 제품이 아니다
눈에 보인다는 것은 재고를 쌓아야 함을 의미한다. 잠시 거쳤다 나가는 구매대행이라 할 지라도 그 물건을 보관할 창고가 필요하다. 즉, 공간도 필요하다. 공간은 곧 비용이다.
둘째, 장기적이고 지속가능성이 있어야 한다
유행이 변할 때마다 새로운 아이템을 선정하고 들여오는 것 또한 시간과 비용이 수반된다. 여기서 말하는 장기적인 기간은 최소 10년, 20년 이상을 본다. 예를들어 네이버블로그 로직을 가르치는 강사는 매번 바뀌는 로직을 연구하고 실증해 내야만 한다. 그러나 설득력있는 글쓰기를 가르치는 강사는 100년전이나 지금이나 인간의 심리와 글쓰기의 원리는 변하지 않기 때문에 롱런할 수 있다. 또한 예나 지금이나 글쓰기를 배우고 싶어하는 사람들은 많다. 이 글쓰기 강의가 장기적이고 지속 가능한 아이템이다.
셋째, 정기적으로 재구매가 이루어지는가이다
탁상시계가 필요해서 한번 구매해 놓으면 다음달에 또 구매하지 않을 것이다. 치약을 한번 구매해서 잘 쓰면 다음번엔 같은 상품을 또 구매할까? 신제품은 계속 출시될 것이고, 소비자는 다른 새로운 제품을 탐색해 볼 것이다. 그게 아니고 변동되지 않는 한 아이템을 매달 구매하는 그런 것. 한번 신규고객을 유치하면 그 사람은 계속해서 지갑을 열 수 있도록 관리만 해 주면 되는 것이어야 아이템 선정이나 상품개발에 들어가는 인력과 시간, 비용을 없앨 수 있다.
