주관적 가치
다른 말로 '프레임'이라고 할 수 있다. 이 주관적 가치는 매우 상대적인 것이다. 예를 들어, 평소에 굉장히 매력 없다고 저평가 받는 남자라고 할 지라도, 어떤 여자에게는 굉장히 가치가 높아 보이고 정말 목숨까지 바칠 수 있는 감정을 주는 남자일 수도 있다.
만약 어떤 한 남성이 한 여성에게 '객관적 가치'가 밀리는 상황이다. 이때, 이 남성이 주관적 가치가 높은 모습(프레임 높이기)을 보인다면, 이 여성의 뇌에서는 무의식적으로 남성에게 매력을 느끼게 된다. 그리고 이 여성은 주관적으로 이 남자를 자신보다 높다고 인식하게 된다. 주변 사람들은 여자에게 '니가 아깝다'라고 말하지만, 이 여성은 이를 인정하지 않는다.
예를 들어 한 남자가 소개팅에 나갔는데 예쁜 여자 모델을 만났다고 가정해 보자. 이 때 남자들은 세가지 반응을 보일 수 있다.
남자1.
"와… 저 모델을 처음 만나서 긴장돼서 말이 잘 안 나오네요...(진심 긴장)"
⇒ 프레임 하락
남자2.
"오 모델 일하시는구나. 제 주변에 모델 하는 친구들이 많은데 뭔가 내적 친밀감이 드는데요?(익숙하다는 듯)"
⇒ 프레임 상승 or 유지
남자3.
"모델이요? 그거 돈이 일정하게 안 벌려서 불안하지 않으세요"
⇒ 상대를 깎아내려 기분 나쁘게 하는 게 프레임 상승이 아니다. 이건 그냥 사회성 없는 등신일 뿐이다.